新经销商在起步期时,所拥有的客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销。这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是,所带来的后果更为糟糕。
    商人总是希望利润最 大化的,无论上家给出什么样的条件,客户总是希望还能更进一步的优惠,并不会因此而感激经销商的,更不会因此而确定与润滑油经销商的合作。有经验的经销商会把握好这个度,许多条件开的适可而止,绝不会为了争取客户,而过度放松条件,并且,过多的放松条件,还会导致市场行情的破坏,引起来其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。
    许多润滑油新经销商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段。
    新经销商动辄就向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家对各地市场都有统一标准的市场支持费用,除非某地可发展潜力巨大给予政策倾斜。厂家对前途不明朗的新市场不会投入过多资源的,厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回。其实,关于这个厂家的市场投入问题,基本都是雪中送炭的事情不做,锦上添花的事情抢着做。