润滑油代理-润滑油代理商的未来趋势（二）
发布人：管理员 时间：2015-8-1
润滑油代理-润滑油代理商的未来趋势（二）
二、代理商呈现四个发展趋势润滑油代理是一个门槛很低的行业，有几万元启动资金也可以做代理，而且也能比较轻松得获取一定的收益，这使得润滑油行业聚集了众多的小微投资商的聚集，也使得整个代理商群体处于一种水平参差不齐的状态。然而，在新的竞争形势下，润滑油代理的门槛在不断提高，这不仅仅表现在资金方面，更重要是体现在其运营能力与机会的把握能力等方面。
变幻莫测的市场环境，使得润滑油品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始，润滑油代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。当前，润滑油代理表现出的四个发展趋势值得关注。
①是代理商善用资源自创品牌
自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题，也有一批润滑油品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在品牌的运作过程中，熟悉了终端，积累了一定的资源、资金以及运作经验，这是其自创品牌有利的条件。当然并不是每个代理商都适于建立自有品牌，也不是每一个自创品牌的经销商都能获得成功，这其中也具有很大的风险与难度。
②是代理多品牌，形成占位优势
这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而降低风险的道理。对于润滑油代理商而言，同样可以采用这种方式降低风险，增加收益点。
③是推出自己的商号品牌，成为渠道品牌这是强化自有渠道优势与地位的一种方式，这种模式在家电零售业有着很好的范例。目前，家电业零售终端渠道做得很好的就是国美电器和苏宁电器，它们原来都是tcl、康佳、科龙等品牌的省级代理商，而通过抓住时机，进行市场的拓展和改变零售的运作方式，这些省级代理商慢慢变成终端家电专业零售商。在润滑油业同样存在这样的机遇和发展趋势。
④是联合区域代理商，形成合力一些大的经销商结盟起来，合作建立一个渠道终端，比如“领跑体育”，该公司由国内的4家体育用品代理商—深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达联合组建起来。“公司主要经营nike、nikesc、adidas、reebok、kappa、puma、lining、mizuno等世界知名品牌的体育产品。
三、寻求品牌商与代理商合理对接
当前，品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多，比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找代理商。这也意味着，代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题。
在一定意义上来说，不管是优秀的品牌也好、优秀的代理商也好，都是稀缺资源。物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接。从品牌商与经销商双方的发展角度来说，最佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商。因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。
