由于润滑油行业是石油行业中的一个部份,进入这个行业的门槛不高,需要的资金实力要求不高,因此不少企业都需要从代理做起,探讨这个行业的发展。要想成功进入某一个行业或者某一个领域发展,除了了解这个领域是否值得发展之外,还需要衡量一下自己的企业是否合适进入。
　　核心能力培养的最终目的是为了利用,如润滑油代理核心能力不能很好的通过复制进行拓展,就不要强求。复制能力是企业拓展的第一能力,它决定了企业发展的规模和强度。如果你原来经营的是代理连锁行业,那么选择另一个行业拓展也去,信息量多,技术复杂的行业不适宜搞连锁,因为它不便于做连锁,生产企业也不宜做连锁,其最主要的原因是行业的企业特征不便于全部复制。
　　变幻莫测的市场环境,使得润滑油代理品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始,代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。当前,代理表现出的四个发展趋势值得关注。代理商善用资源自创品牌。自创品牌是今年润滑油代理商领域的一大热点话题,也有一批品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在****的运作过程中,熟悉了终端,积累了一定的资源、资金以及运作经验,这是其自创品牌有利的条件。当然并不是每个代理商都适于建立自有品牌,也不是每一个创自有品牌的润滑油代理经销商都能获得成功,这其中也具有很大的风险与难度。