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润滑油代理商需要做到精细化专业化
发布人:管理员 时间:2016-6-22
  润滑油代理行业和其它行业有一点不一样,这个行业没有办法打价格战,因为它的价格太透明了,基础油、添加剂,这些都是国际统一的价格,所以大家不要担心会有对手的价格便宜;目前的市场出现了价格混乱的情况,这是由于各厂家、特别是润滑油代理三商家库存数量不一导致的,但数量毕竟有限,随着时间的推移,最终所有润滑油代理品牌的价格会建立新的平衡。还有一点,其实是非常重要的,就是价格的上涨最终会推动机油档次的不断升级,会使得我们的产品结构很轻松地被消费者主动推向高端,我们的利润也就会随之上升。
  润滑油代理商应该对自己熟悉的网络作好精细化,在分众领域专业化,稳扎稳打,构建自身优势。例如有的历来以传统的批发市场为主的经销商,则可以考虑下沉渠道,构建自己的分销网络乃至平台,通过多品牌的精耕细作来分摊庞大的经销费用,使得厂家在自建网络的高昂费用下优先选择自己的网络和优势。有的后起少壮派的经销商,思路清晰敏捷,但实力一般,精于算计,则可以考虑组建专门针对终端的直销营销团队和网络平台,构建自己的特有优势。对于二者都兼备的经销商也可以考虑同时横向发展,但要考虑自己的承受能力。比如有的润滑油代理商实力雄厚,网络基础扎实,思路也很清晰,这样可以选择全面推进横向代理发展战略,在整个大众领域有所作为和建树。
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