因地制宜 产品的精细化策略：作为世界上zui大的发展中国家,中国的三大产业比重虽不平衡但各自的总量仍然巨大,这也对润滑油行业提出了多重要求。以往粗放的产品线要及时根据产业结构的变化进行调整,因地制宜,以行业为轴、以用途为轴、以客户类型为轴等多角度进行产品研发与组合。一个显著的例子是,随着中国汽车保有量的快速增加,汽车后市场规模也随之扩大,车用油需求量也在逐步增高。如何根据中国复杂多样的汽车市场推出符合市场特点与用户需求的产品,是考验一家润滑油企业实力的重要标准。以长城润滑油为例,在车用油OEM市场,长城已经与包括国外品牌在内的中国90%主流车企建立了合作关系,市场占有率达到了65%.在车用高档润滑油方面,以长城为代表的中国润滑油品牌也占据了一席之地。
　　不仅如此,随着城市汽车数量的增加,在雾霾天气的强势围攻下,尾气净化成为首当其冲的问题,长城润滑油就借势推出了佳蓝尾气净化液,佳蓝的诞生可以说是长城对中国环境质量改善诉求的积极回应。从深耕车用油市场到应对雾霾的佳蓝产品,长城在产品研发领域做到了因地制宜。成熟的产品策略应该以市场需求为出发点,而敏锐的市场嗅觉是实现因地制宜的重要前提。对其他润滑品牌来说,无论是在本土扩张还是进军国际,都要考虑到这一点。
　　品牌塑造的暗战2013年全球润滑油需求为3960万吨,2015年全球润滑油需求将达到4170万吨/年。放眼全球,美孚、壳牌、长城等世界大的15家润滑油生产商,占润滑油厂商总数的1%,却控制了超过60%的全球润滑油销量。如2013年中国市场上,润滑油总销量第一,其中包装油销量第一,车用油、工业油也都较去年有显著增长,与国内其他品牌进一步拉开了差距。如此可见,品牌影响力与市场统治力是成正比的。在竞争激烈、瞬息万变的市场中,品牌是企业逆风行走的重心,也是企业不断提升产品溢价能力的法宝。而润滑油行业的品牌暗战也愈演愈烈。近年来,长城润滑油持续在央视等大媒体平台进行品牌方面的宣传,宣传其在航天用油领域的优势和成果。以润滑油为代表的民营品牌也渐渐注重打造品牌影响力,选择央视等大媒体投放品牌类广告。