在润滑油代理过程中,不断在技术上创新,与客户共享信息和资源,帮助客户解决业务环节上的难题,从而极大限度地满足终端消费用户的需求,实现双赢.因为润滑油需求最终是企业要发展的需求派生的结果,只有企业发展的需求旺盛,润滑油的需求才会旺盛.减摩抗磨,降低摩擦阻力以节约能源,减少磨损以延长机械寿命,提高经济效益;冷却,要求随时将摩擦热排出机外;密封,要求润滑油品牌的油质可以防泄漏、防尘、防窜气;抗腐蚀防锈,要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀;清净冲洗,要求把摩擦面积垢清洗排除;应力分散缓冲,分散负荷和缓和冲击及减震;动能传递,液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。
　　润滑油代理与竞争伙伴建立良好的联系是很有必要的.实际上竞争伙伴的客户可以成为自已的产品的推荐者.比如请相关负责人到公司参观,邀请参加公司主办的研讨会,定期或不定期拜访等,这样就会与其建立起良好的关系,使其心甘情愿在业界为你做义务宣传.相反如果未能与竞争伙伴的客户保持良好的关系,那他就可能成为你最有杀伤力的负面传播者: 油流观察法。取两只量杯,其中一个盛有待检查的润滑油,另一只空放在桌面上,将盛满润滑油的量杯举高离开桌面30-40厘米并倾斜,让润滑油慢慢流到空杯中,观察其流动情况,质量好的润滑油油流时应该是细长、均匀、连绵不断,若出现油流忽快忽慢,时而有大块流下,则说润滑油已变质。在天气晴朗的日子,用螺丝刀将润滑油撩起,与水平面成45度角。对照阳光,观察油滴情况,在光照下,可清晰地看到润滑油中无磨屑为良好,可继续作用,若磨屑过多,应更换润滑油。滑油代理认为,由于各个品牌机油都有一定的标准,不是任何一种添加剂都会与任一款机油相溶,加入后如果不相溶或与原有机油中的成分发生化学反应,很可能引起润滑油性质的改变,造成润滑系统效率降低、油品变质等,反而加重机械磨损。